Een pitchdeck presenteren: controle, tempo en herstel

Een pitchdeck staat of valt meer met de presentatie dan met de slides zelf. Investeerders hebben honderden decks gezien met een vrijwel identieke opbouw: probleem, markt, tractie, ask. Wat een pitch echt onderscheidt, is of de founder de zaal in handen heeft, een tempo aanhoudt dat ieders tijd respecteert en soepel herstelt wanneer midden in het verhaal een lastige vraag komt, want die komt altijd.

Deze tips voor het presenteren van een pitchdeck richten zich op de mechaniek van het presenteren in plaats van op de inhoud van de slides: hoe je de controle houdt als de zenuwen hoog oplopen, hoe je binnen een strikte tijdslimiet je tempo bewaakt en hoe je omgaat met de onderbreking die elke goede pitch vroeg of laat krijgt.

Waarom een pitch een ander presentatievraagstuk is

Een pitch is korter, er staat meer op het spel en de kans op een onderbreking is veel groter dan bij een congrespresentatie. Investeerders stellen halverwege het deck vragen omdat ze betrokken zijn, niet omdat ze onbeleefd zijn, en een founder die daar niet soepel mee omgaat, verliest meer geloofwaardigheid dan iemand die een slideovergang verprutst.

Die combinatie, een krappe tijdslimiet plus verwachte onderbrekingen, betekent dat je set-up bestand moet zijn tegen het loslaten van de geplande volgorde zonder in elkaar te storten.

De controle houden als je wordt onderbroken

De allerbelangrijkste presentatievaardigheid bij een pitch is een vraag beantwoorden zonder je plek in het deck kwijt te raken.

• Beantwoord de vraag en geef daarna expliciet aan dat je terugkeert. “Goede vraag, ik kom zo meteen op de volgende slide terug op de cijfers” laat de zaal weten dat jij nog steeds aan het stuur zit.
• Ken je deck goed genoeg om tussen slides te springen, niet alleen om er één voor één doorheen te gaan. Een vraag over tractie kan betekenen dat je vooruit moet springen en daarna weer terug.
• Houd je notities ook tijdens een vraag bij de hand, zodat een antwoord geven niet betekent dat je de draad kwijtraakt van wat je hierna wilde zeggen.

Het tempo bewaken binnen een strikte tijdslimiet

De meeste pitchformats geven je een harde limiet: tien minuten, vijf minuten, soms nog minder. Uitlopen is een van de snelste manieren om de goodwill van de zaal te verspelen, nog voordat je bij de vragen bent aangekomen.

Een zichtbare countdown, waar je op dezelfde manier naar kijkt als naar je notities, houdt dit eerlijk zonder dat je hoeft te gokken. Onze gids over podiumtimers en countdownklokken laat zien hoe je waarschuwingsdrempels instelt die je de tijd geven om je afsluiting te landen in plaats van die af te kappen.

Notities die een onderbreking overleven

Uitgeschreven pitches vallen uit elkaar zodra een vraag de volgorde doorbreekt, omdat de founder op momentum leunde in plaats van de stof echt te kennen. Notities in de vorm van korte geheugensteuntjes in plaats van een script houden veel beter stand bij een onderbreking, omdat je een punt oproept in plaats van een zin opzegt.

We gaan hier dieper op in in sprekersnotities gebruiken zonder naar je laptop te staren, en hetzelfde principe geldt of je nu op een podium staat of aan het hoofd van een vergadertafel.

Bewegen met de zaal, niet achter een laptop

Een pitch die je achter een laptopscherm geeft, komt aarzelend over, precies het tegenovergestelde van wat je investeerders wilt laten voelen. Staan, gebaren en oogcontact maken rond de tafel straalt zelfvertrouwen uit op een manier die staren naar een scherm nooit kan. Ons artikel over waarom je een betere spreker wordt als je het spreekgestoelte verlaat is direct van toepassing op een pitchruimte, zelfs een kleine waar geen spreekgestoelte te bekennen is.

Pitch je samen met een co-founder? Spreek dan vooraf af wie welke categorie vragen beantwoordt en hoe jullie het deck aan elkaar overdragen. Onze gids over samen presenteren zonder chaos behandelt precies dit.

Zo stel je het in met Cliqer

Cliqer geeft je een presentatieclicker op je telefoon, sprekersnotities en een countdowntimer, allemaal op hetzelfde apparaat, zodat niets aan je pitch vastzit aan een vaste laptop.

Omdat Cliqer PowerPoint, Keynote en Google Slides native aanstuurt, werkt het springen naar een specifieke slide tijdens een vraag betrouwbaar, zonder gevecht met een laptop die de focus kwijt is.

Behandel de pitchruimte als een locatie, niet als een formaliteit

Het is verleidelijk om bij een pitch de gebruikelijke controles vooraf over te slaan, omdat de ruimte klein is en het minder formeel voelt dan een podium. Doe juist het tegenovergestelde. Een weggevallen clickerverbinding of een laptop die geen verbinding maakt met het scherm in de vergaderzaal is in een pitch van tien minuten nog schadelijker dan in een keynote van veertig minuten, omdat er geen speling in het schema zit om de vertraging op te vangen. Loop dezelfde kernpunten door uit onze checklist voor presentaties vooraf: test je verbinding vanuit de echte ruimte, controleer of het geladen deck de definitieve versie is en weet wat je terugvaloptie is als het scherm niet meewerkt.

Veelgestelde vragen