Un pitch deck si gioca sulla presentazione più che sulle slide stesse. Gli investitori hanno visto centinaia di deck con una struttura quasi identica: problema, mercato, trazione, richiesta. Ciò che distingue davvero un pitch è se il founder tiene in pugno la sala, mantiene un ritmo che rispetta il tempo di tutti e si riprende con naturalezza quando arriva una domanda difficile a metà discorso, perché arriva sempre.
Questi consigli per presentare un pitch deck si concentrano sulla meccanica dell'esposizione più che sul contenuto delle slide: come restare in controllo quando la tensione è alta, come gestire il ritmo entro un limite di tempo rigido e come affrontare l'interruzione che prima o poi ogni buon pitch riceve.
Un pitch è più breve, ha una posta in gioco più alta ed è molto più probabile che venga interrotto rispetto a un intervento a una conferenza. Gli investitori fanno domande a metà deck perché sono coinvolti, non per maleducazione, e un founder che non sa gestirle con eleganza perde più credibilità di uno che sbaglia un cambio di slide.
Questa combinazione, limite di tempo stretto più interruzioni previste, significa che il tuo sistema di controllo deve reggere quando vieni sbalzato fuori dall'ordine previsto, senza andare in pezzi.
La competenza più importante nella presentazione di un pitch è gestire una domanda senza perdere il punto in cui eri nel deck.
La maggior parte dei formati di pitch ti assegna un numero preciso, dieci minuti, cinque minuti, a volte meno, e sforare è uno dei modi più rapidi per perdere la benevolenza della sala prima ancora di arrivare alle domande.
| Durata del pitch | Checkpoint interno consigliato | Perché |
|---|---|---|
| 3 minuti | Verifica a metà a 90 secondi | Quasi nessun margine per recuperare da uno sforamento iniziale |
| 5 minuti | Richiesta enunciata entro il minuto 4 | Lascia tempo per il numero che conta davvero |
| 10 minuti | Slide sulla trazione entro il minuto 6 | Anticipa la sostanza nel caso in cui le domande si mangino la seconda metà |
Un conto alla rovescia visibile, a cui dai un'occhiata come faresti con le note, ti tiene in riga senza doverlo indovinare. La nostra guida su timer da palco e orologi per il conto alla rovescia spiega come impostare soglie di avviso che ti diano il tempo di chiudere bene invece di essere interrotto.
I pitch recitati a copione crollano nel momento in cui una domanda rompe la sequenza, perché il founder si affidava allo slancio invece di conoscere davvero il materiale. Le note costruite come brevi spunti, anziché come copione, reggono molto meglio alle interruzioni, perché richiami un concetto invece di recitare una battuta.
Approfondiamo l'argomento in come usare le note del relatore senza fissare il laptop, e lo stesso principio vale sia su un palco sia in piedi a capotavola in una sala riunioni.
Un pitch presentato da dietro lo schermo di un laptop appare esitante, l'esatto opposto di ciò che vuoi far percepire agli investitori. Stare in piedi, gesticolare e guardare negli occhi le persone attorno al tavolo trasmette sicurezza in un modo che fissare uno schermo non può fare. Il nostro articolo su perché lasciare il leggio ti rende un relatore migliore si applica direttamente a una sala da pitch, anche piccola e senza alcun leggio in vista.
Se presenti il pitch con un co-founder, concordate in anticipo chi risponde a quale categoria di domande e come vi passate il deck: la nostra guida su come presentare in coppia senza caos tratta proprio questo.
Cliqer ti offre un telecomando per presentazioni basato sullo smartphone, note del relatore e un timer per il conto alla rovescia, tutto sullo stesso dispositivo, così nulla del tuo pitch è legato a un laptop fisso.
Collega il telefono alla stanza prima che arrivino gli investitori, così puoi muoverti e gesticolare liberamente invece di stare dietro un laptop, seguendo la guida introduttiva.
Imposta il timer sulla durata effettiva del pitch, con una soglia di avviso che lasci spazio per presentare la tua richiesta con chiarezza invece di essere interrotto.
Tieni aperte brevi note di spunto sullo stesso dispositivo, così rispondere a una domanda non significa perdere di vista il punto successivo.
Se presenti il pitch con un co-founder, collegatevi entrambi alla stessa stanza, così il controllo passa dall'uno all'altro senza alcun passaggio fisico di dispositivo.
Esercitati a saltare tra le slide, non solo ad avanzare con un clic, così una domanda che ti porta fuori copione non ti lascia bloccato sulla pagina sbagliata.
Poiché Cliqer controlla PowerPoint, Keynote e Google Slides in modo nativo, saltare a una slide specifica durante una domanda funziona in modo affidabile, senza lottare con un laptop che ha perso il focus.
È allettante saltare i soliti controlli pre-evento per un pitch perché la sala è piccola e la posta in gioco sembra informale rispetto a un palco. Fai l'opposto. Una connessione del telecomando per presentazioni che cade o un laptop che non si collega allo schermo della sala riunioni è ancora più dannoso in un pitch di dieci minuti che in un keynote di quaranta, perché non c'è margine nel programma per assorbire il ritardo. Ripassa gli stessi punti fondamentali della nostra checklist pre-show per presentazioni: testa la connessione dalla sala effettiva, conferma che il deck caricato sia la versione finale e sappi qual è il tuo piano di riserva se lo schermo non collabora.
Quando le slide si bloccano durante lo show
Cosa controllare per prima cosa e come recuperare quando il deck smette di rispondere davanti agli investitori.
Presentazioni accessibili
Scelte di contrasto, sottotitoli e ritmo che aiutano anche una sala nervosa a seguirti.
Rispondi, poi di' esplicitamente che stai tornando al flusso previsto, e usa note che consentano di saltare tra i punti invece di un copione fisso che funziona solo in sequenza.
Concentrare troppi dettagli all'inizio e restare senza tempo prima di arrivare alla richiesta, che di solito è la slide più importante dell'intero deck.
No, memorizza la struttura e i numeri chiave e usa brevi note di spunto per il resto. Un copione imparato a memoria è molto più fragile di fronte a un'interruzione rispetto a un founder che conosce davvero il proprio materiale.
Abbastanza volte da riuscire a gestire un'interruzione senza perdere il filo, il che di solito significa provarlo con qualcuno che ti fa domande di proposito, non solo ripassarlo da solo.
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